Գեղեցկության հայտնի ապրանքանիշերն այս օրերին կարծես թե տասը կոպեկ են, և թվում է, թե յուրաքանչյուր մեծ աստղ ներկայացնում է կոսմետիկայի և մաշկի խնամքի իր տեսականի: Հետևաբար, շատ բան է պահանջվում շուկան ցնցելու և մարդաշատ շուկայում մարդկանց խոսելու համար: Սելենա Գոմես, Rare Beauty-ի գործադիր տնօրենը, թվում է, թե կարողացել է առանձնացնել իր ապրանքանիշը, այնուամենայնիվ, և կարողացել է օգտագործել գեղեցկության սպառողների ցանկությունը առանց աղմուկի, ժամանակակից գեղեցկության: ապրանքանիշ, որն ունի ստվերային տիրույթ, որը բավարարում է բոլորի կարիքները: Սոցիալական ցանցերը հեղեղված են երջանիկ գնորդներով, ովքեր հիացած են իրենց նոր գնումներով:
Հազվագյուտ գեղեցկության շուրջ սարսափելի աղմուկ է: Բայց ինչպե՞ս է Սելենա Գոմեսի ապրանքանիշը:
8 հազվագյուտ գեղեցկուհին միլիոնավոր եկամուտներ է վաստակել
Սելենան մեծ ռիսկի դիմեց՝ գործարկելով իր ապրանքանիշը համաճարակի պայմաններում դեռևս 2020 թվականին, բայց թվում է, որ խաղն իր արդյունքն է տվել: Իսկապես արդյունք տվեց:
Միայն իր առաջին տարում Rare Beauty-ն 60 միլիոն դոլար եկամուտ է բերել: Sephora-ում և SpaceNK-ում վաճառքները հսկայական են եղել: Նմանապես, բրենդը Instagram-ում զգալի հետևորդներ է հավաքել՝ 3,1 միլիոն:
7 Սելենայի հոգեկան առողջության հաղորդագրությունը հարվածել է գնորդներին
Սելենա Գոմեսը երկար տարիներ բաց է եղել իր հոգեկան առողջության հետ կապված պայքարների մասին, և իր ապրանքանիշը ձևավորելիս ցանկացել է շարունակել պայքարի և վերականգնման իր փորձը:
«Ամբողջ օրը, ամեն օր լսում եմ, որ բավականաչափ սեքսուալ կամ զով չեմ», - կիսվել է Սելենան: «Այսպիսով, ես ցանկանում էի ստեղծել բրենդ, որը կխրախուսի յուրաքանչյուր մարդու լինել այնպիսին, ինչպիսին կա և օգնի վերացնել այդ բոլոր անցանկալի ճնշումը՝ որոշակի տեսք ունենալու համար»:
«Իմ հիմնական նպատակը, երբ ես սկսեցի Rare Beauty-ն, քանդելն էր գեղեցկության անիրատեսական չափանիշները, որոնք մենք տեսնում ենք այսօր հասարակության մեջ:Մեզ վրա այնքան մեծ ճնշում կա «կատարյալ» լինելու համար: Ես որոշեցի ստեղծել Rare Beauty-ն՝ մարտահրավեր նետելու գեղեցկության շուրջ խոսակցություններին: Թեև համաճարակի ժամանակ գործարկումն ուներ իր բաժին մարտահրավերները, այս ճնշման շուրջ խոսակցությունը միշտ կարևոր է»:
Նրա մոտեցումը հիթ է դարձել երկրպագուների և հաճախորդների շրջանում:
6 Ապրանքների տեսականին և մատչելիությունը հաջողված է
14 կատեգորիաների և 133 ապրանքների առկայության դեպքում Rare Beauty-ում կա որևէ բան բոլորի համար: Շատ հաճախորդներ մոլորվել են հիմքի երանգներ գտնելու մասին, որոնք, ի վերջո, կատարյալ կհամապատասխանեն իրենց մաշկի երանգին: Ապրանքների բարեկամական գնագոյացումը նույնպես հիթ է եղել գնորդների մոտ: Rare Beauty-ն բավականին հազվագյուտ ապրանքանիշ է մատչելիության առումով. ամբողջ տեսականու համար ոչինչ չի գերազանցում $50-ը:
«Բացի համոզվելուց, որ բանաձևերը իսկապես թեթև են, ներառականությունը միշտ կարևոր է, քանի որ մենք մշակում ենք ցանկացած ապրանք», - բացատրեց Սելենան, «բայց հատկապես տոնային կրեմի և քողարկողի հետ»:Այդ իսկ պատճառով մենք որոշեցինք թողարկել տոնային կրեմի և քողարկիչի երանգների այսպիսի լայն տեսականի։ Ես ուզում էի համոզվել, որ յուրաքանչյուրը, ով հանդիսանում է Rare Beauty համայնքի անդամ, իրեն ներկայացված է զգում և կարող է գտնել այն, ինչ իրենց պետք է, երբ նրանք գան Սեֆորա»:
5 մարդիկ նույնպես գոհ են բրենդի բարեգործական աշխատանքից
Եվս մեկ պատճառ, որ Rare Beauty-ը հաջողակ է: Դրա բարեգործական բնույթը. Rare Beauty-ի գործարկումից հետո Գոմեսը նաև հիմնեց Rare Impact Fund-ը, որը նախատեսում է 100 միլիոն դոլար հավաքել հոգեկան առողջության ծառայությունների համար առաջիկա 10 տարիների ընթացքում: Բոլոր վաճառքների 1%-ը, նշում է ապրանքանիշը, կուղղվի հոգեկան առողջությանը։
«Ես շատ բացահայտ պայքարել եմ անհանգստության, դեպրեսիայի և հոգեկան առողջության դեմ», - ասաց Գոմեսը: «[Բայց] այն ժամանակը, որը ես վերցրել եմ ինձ համար, իրականում ուղղակի արտացոլվել է այն ամենի մեջ, ինչ ես հրապարակել եմ: Ես չգիտեմ, արդյոք որևէ մեկը կարող է ասել կամ հոգ տանել, բայց դուք կարող եք պարզապես տեսնել երջանկության չափը, որը ես ունեմ: ինչ ինձ տրված է և ինչով եմ օրհնված:«
4 Պրոֆեսիոնալ գրախոսները տպավորված են դիմահարդարման գիծով
Պրոֆեսիոնալ գրախոսները նույնպես տպավորված են արտադրանքի որակով: Byrdie-ի գրողն ամփոփեց իր արտադրանքի վերլուծությունը՝ ասելով, որ «այս ինտուիտիվ արտադրանքները շողում են դիմահարդարման տարածքում ամենապարզ պատճառներով. նրանք անում են այն, ինչ ասում են, որ կանեն և ավելին»: Այլ մեծ գրախոսներ նույնքան դրական բաներ են ասել»
3 Միայն մի քանի հաճախորդներ են ավելի քիչ տպավորված
Trustpilot-ում Rare Beauty-ն լավ 4,1 միավոր է հավաքում, սակայն գրախոսներից մեկը տպավորված չէր՝ գրելով.
«Դիմահարդարումը ոչ մի կերպ սարսափելի չէ», - ավելացրեցին նրանք, - բայց ինչպես ես ասացի, դուք կարող եք ճշգրիտ տեսք ստանալ ավելի էժան դիմահարդարմամբ: Պետք է ասեմ, որ ես սիրում եմ այն փաստը, որ նա իրազեկում է հոգեկան առողջությանը և իր գծի որոշ շահույթներ է հատկացնում այդ «պատճառին, որը հրաշալի է»:'
2 Twitter-ը լի է երջանիկ հաճախորդներով
Ամբողջ սոցիալական ցանցերում հաճախորդները զայրացած են ապրանքների մասին:
«Սելենա Գոմեսը չէր խաղում, երբ ստեղծեց հազվագյուտ գեղեցկություն», - ասում է Twitter-ի օգտատերերից մեկը:
«Հազվագյուտ գեղեցկությունը զարմանալի է, ես չեմ կարող հավատալ, որ նրանք ունեն այնպիսի հիմք, որը կհամապատասխանի իմ մաշկի երանգին այն բանից հետո, երբ ես երկար տարիներ փնտրել եմ, բայց այդ քողարկիչը պարզապես բավարար չէ իմ խենթ պայուսակների համար», - ավելացրեց մեկ ուրիշը:
1 Ապրանքանիշը շահում է մրցանակներ
Բրենդը նույնպես մեծ աղմուկ է բարձրացրել մրցանակաբաշխության ռինգում: Rare Beauty's Soft Pinch Liquid Blush-ը հաղթեց Harper's BAZAAR Skincare Awards 2022 մրցանակաբաշխության «Լավագույն կեղծ ողողում» անվանակարգում: Հաղթանակը ամրացնում է իր՝ որպես խորհրդանշական, պիտանի արտադրանքի կարգավիճակը:
